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ZUK Z1:为信任众筹

(2015/7/22 10:20)
标签:ZUK
721日,ZUK Z1手机登陆京东众筹,在短短的6小时内就完成了目标筹资额。让老冀觉得更有意思的是,这次众筹其实是一次“盲筹”,因为直到众筹开始的时候,Z1包括外观和价格在内的最关键、最重要的信息还没有曝光。

 

老冀先说众筹的内容。此次众筹按参与支持金额分为1元、99元、299元和9999元四档,ZUK和京东为每个不同档位的众筹支持者提供了相应的特权。其中1元档限量2万份,京东官网会从每2000名支持者中抽取1位,赠送ZUK Z1 手机一部;99元和299元档各限1万份,支持者将享有相应金额的优购码和1年免费换机政策等权益,预售开始后,下单补齐相应差价,即可优先购买。此外,725日前参与299元档众筹的支持者,还将从中抽取50名幸运用户,获得811ZUK Z1手机发布会的门票。

 

9999元这一档更有意思:一共限额10名,这10位支持者将获得ZI手机+手机定制皮套+ 高密度锂聚合物移动电源套装4套,罗辑思维图书全套(价值1855元),并享受1年免费换机(一年内非人为因素损坏可换机)。众筹结束后,他们还能够“包养”ZUK CEO常程整整一天的时间。

 

从表面看起来,ZUK Z1的这次众筹并没有给支持者提供太多的优惠,甚至就连支持者最后获得的最主要回报——ZUK Z1手机到底长什么样都不知道,确实是名副其实的“盲筹”。老冀自己也搞过众筹,深知“盲筹”是最难的,要成功,很大程度上是依靠人与人之间的信任关系。正因为如此,ZUK才会在众筹页面上写道,“这一次我们用盲筹,约一场信任游戏”,呼吁用户给品牌足够的信任,最终将回报以极致的细节。

 

从目前众筹的进展来看,ZUK Z1显然已经赢得了消费者的信任,仅仅6个小时就达到了50万元的目标筹资额。更有意思的是,最贵的9999档的10个名额在2分钟内就被抢光,率先完成了99990元的筹资额,为众筹成功做出了很大的贡献。

 

这也说明,ZUK Z1率先赢得了那些手机重度用户的信任。要不然,谁会花9999元去买4ZUK Z1手机并“包养”一位非影视明星?

 

 (图:粉丝们到ZUK公司参观交流)

虽然还有一些关键指标还没有公布,但是根据前一段时间与ZUK的交流,老冀已经了解到Z1京东众筹版的一些基本情况:Z1将拥有3G RAM+64G ROM内存、4000多毫安时超强续航大电池,支持指纹识别,不分正反的Type-C手机接口搭载USB 3.0,最高输速率可达到5Gbps。此外,Z1还是一款718频全网通手机,全面兼容国内三大运营商,并支持双4G卡槽“盲插”功能。更让业界和消费者感到震惊的是Z1拥有专利的U-Touch功能,能够将指纹解锁、轻触返回、左右滑屏切换等五大功能集于一个Home键上,让用户体验更为简单流畅。

 

超高配置、超长待机、指纹识别、U-Touch功能……显然,Z1就是为重度用户量身定制的产品。据老冀了解,“Z1”这个名字就是用户投票的结果,有一些重度用户还参与了Z1研发的整个过程,他们提出的很多要求都得到了满足。而从京东众筹9999档能够购买4Z1来看,Z1的价格应该会定在2499元左右,难怪重度用户趋之若鹜,率先把9999档买空了。老冀想他们在参与众筹的同时,肯定也有些好奇:在“包养”常程的那一天里,到底会跟常程一起去干什么?

 

ZUK,从CEO常程到普通员工,大家都是“互动狂人”,每天都在听取用户的意见,用自己的实际行动赢得用户的信任。常程本人就是如此,他每天早上从6点半到9点不停地与用户交流。也正是通过这种超高强度的交流,还没有担任CEO也不是什么影视明星的他,竟然能够一点点地在新浪微博上积累了超过200万的粉丝。

 

这些实打实的粉丝,对于ZUK来说都是宝贵的财富。据老冀统计,截止到722日早上7点也就是众筹还不满一天的时间里,ZUK Z1已经收获了9255 名支持者。从留言中可以看出,他们大部分都是ZUK的粉丝。未来,当他们拿到Z1手机之后,还将带动Z1从重度用户走向大众用户的口碑传播。

 

从最开始的重度用户走向大众用户,是每一个产品都需要越过的鸿沟,ZUK希望通过物超所值的产品和互联网化的营销模式,尽快完成这次惊人的跨越。

 

从这个意义上来说,众筹只不过是Z1走向大众市场的第一步。众筹的结束之日811日,也将成为Z1的正式发布之日。从这一天开始,Z1将转入京东商城的手机频道正式销售。那么,京东商城的采销部门对于Z1又是什么态度?

 

前不久老冀偶遇京东集团高级总监、通讯采销业务一部总经理胡胜利,已经拿到Z1真机并且与ZUK进行了深度交流的他非常看好这款手机,认为ZUK对于产品品质和用户体验不计成本的投入,将会确保Z1打响市场首秀头炮。

 

京东集团副总裁、通讯采销部总经理王笑松在谈到与ZUK的战略合作时表示,ZUK是一家非常有前景的互联网手机厂商,整个团队拥有丰富的软硬件操盘实力及供应链整合能力,这将成为打造顶级产品的基石,其首款产品Z1非常具有市场竞争力,相信 ZUK能够在市场取得好的成绩。

 

广告打了,众筹筹了,811日的发布会,常程将亲自揭晓这款为重度用户量身定做的产品,老冀也将随时带来ZUK的最新动态。



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4楼 52RD网友 发表于 2015/7/28 14:24 回复
壳料连CNC都用不起了,搞了一个廉价的压铸阳极工艺。。。。。。不知道这次联想又要吹什么牛逼。。。
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