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360手机f4能否打赢千元机之战

(2016/3/22 17:13)
标签:360
    3月21日下午,苹果发布小屏iPhone SE的前一天,360发布了自己的“安卓小苹果”——360手机f4,其中高配版定价为799元,低配版的价格则杀到了599元。

  在经过了与酷派、乐视的“三角恋”之后,360终于下定决心全面启用“360”主品牌,同时废掉“奇酷”和“大神”两个子品牌,代之以Q、N、F三大系列。其中,Q系列主要继承之前的奇酷产品,N系列则是大神Note的化身,F系列则是以低价着称的大神F。


  老冀认为,360更换品牌是对的。因为不管是奇酷还是大神,其实都算是新创品牌,而且都留下了浓重的酷派的痕迹;与其继承这两个品牌,还不如重启炉灶更划算。而且,“360”这个品牌毕竟在广大网民乃至大众消费者心中还是有较高知名度的。用“360”品牌去给自己的手机背书,也能给大众消费者手机一种安全可靠的感觉。


  抢占千元以下市场势在必行


  不过,老冀觉得,留给360手机的时间可真是不多了。由于股东之间来回的拉锯战,还有管理层的部分变动,都使得360手机在去年错失了扩张的好时机。


  老冀查看了一下赛诺发布的2015年4季度《中国手机市场发展趋势》报告,在过去一年里,奇酷&大神两大品牌合计的市场份额从1月的0.9%缓慢爬升到了12月的1.1%,12月的市场份额位列中国市场上手机厂商的第17位。


  同样在过去的一年,360手机的“新冤家”乐视手机的市场份额,则从1月份的零攀升到了2.1%,12月份的市场份额已经攀升到了中国市场的第11位。


  虽然赛诺的数据只是零售商检测及运营商、渠道商检测的数据,并不包括电子商务渠道数据,但是老冀认为360手机和乐视手机的商业模式非常类似,起步时间也差不多,两家还是可以拿来比一比的。


  其实,赛诺也发布了线上TOP10品牌份额竞争格局。2015年12月,奇酷品牌(也就是如今的360手机Q系列)排在第7位,市场份额为4.5%。而令老冀感到意外的是,去年价格战打得很凶的大神品牌(如今的360手机F系列)的销量却没有进入前10名。


  因此,综合看去年360手机的表现,反而是在高端Q系列取得了较好的成绩,无论是品牌知名度还是销量都上了个台阶,而低端F系列的表现则相对要差一些。


  如今,所有手机品牌都归于“360”的360手机,势必也要重新梳理其价格体系。老冀预测,未来360手机Q系列的价位会定在1500元以上,N系列则会在900-1499元之间,F系列将主打900元以下市场。

  因此,此时360推出360手机f4,就是为了再战千元以下市场。对于将手机作为移动互联网入口的360来说,手机的销量显然要比利润更重要。而赛诺报告也认为,受运营商资费和补贴政策推动,2016年千元以下各价位档将重新起量。2015年第4季度,千元以下手机占到总体市场份额的52%;而到了2016年全年,这个比例预计将提升到56%。以2016年中国手机市场整体销量4.7亿支来计算,2016年千元以下手机市场至少将新增1880万支。


  赛诺还进一步预测,千元以下手机市场的品牌还将进一步走向集中,其中TOP10产品/产品系列的市场份额将会从2015第4季度的28%增长到2016年全年的31%。


  因此,对于360手机来说,千元以下的市场,此时不抢,更待何时?


  同样明显的优势和劣势


  那么,到底谁在阻碍360攻占千元以下市场的雄心呢?这次却不是“新冤家”乐视手机,因为乐视手机虽然也主打性价比,但是却不做千元以下的市场。


  从赛诺报告来看,360的拦路石还是三大“老冤家”——小米、华为和魅族,让我们看一下数据:


  2015年第4季度中国千元以下手机市场前三强:


  排名  厂商   2015Q4总销量     畅销机型


  1     小米    871.9万部      红米Note2、红米Note、红米2A、红米22     华为    587.6万部      荣耀4C、荣耀4X、荣耀4A3     魅族    426.1万部      魅蓝Note2、魅蓝2在发布会现场,当360手机总裁祝芳浩做竞品对比的时候,确实也是选了这三家手机厂商的三款代表性产品:红米3、魅蓝2、荣耀4A。其中红米3定价为699元,魅蓝2和荣耀4A都是599元,而360手机f4基本款的价格同样是599元,这几款入门级机型同样都是5英寸720P屏幕、2G运存16G内存。那么,360手机f4凭什么与这3家强大的竞争对手的同档次产品PK?

  老冀认为,360手机f4有这么几个优势:


  第一个当然还是360 OS。作为一家以软件起家的厂商,360 OS一直都做得很不错,做到了安全、轻快、省电。例如,360 OS中集成了财产隔离系统,还有隐私空间功能,率先与中国移动合作推出“一卡多号”,双卡最多支持8个号码,还有微信定向清理、红包提醒等功能,这些都是能够在用户层面产生共鸣的功能。


  第二个是指纹智键功能,能够做到0.4秒的快速响应。除了最常用的指纹解锁之外,360手机f4还支持指纹支付、指纹开启应用、应用锁、指纹一键拨号等功能。而在目前这个价位的手机上,其他友商还没有配备指纹功能。


  第三个是拍照功能。360手机f4后置了1300万高清摄像头,支持PDAF相位对焦,大幅提高对焦速度,轻松捕捉精彩瞬间。老冀觉得稍微有点遗憾的是,360手机f4的前置摄像头是500万像素,似乎并没有再做更多的优化。


  第四个就是这次360手机f4选择了两家渠道合作伙伴,一家是线上渠道商天猫,另一家是线下渠道商爱施德。这也说明360手机已经认识到了线下公开市场已经成为了兵家必争之地,开始大力拓展线下市场。当然,其他三家友商也没闲着,今年也都在大力拓展线下渠道。

  还有一个就是外形。这次,360手机f4采用了韩国设计师的方案,采用了微弧的背面贴合手掌,功听筒、功能键、摄像头等均做到了严格对称,看起来还是挺漂亮的。不过老冀窃以为,与竞品相比并没有超出一筹。

  看起来360手机f4也是有不少的优势,那么,它还缺什么呢?


  老冀认为,最缺的是文化亲和力。其实这个在360原来的互联网服务上就已经有所体现。作为一家擅长做工具类产品的厂商,360过去给消费者的感觉就是产品体贴好用,但是不会有太多亲近的感觉。如今360做手机,又全面启用了360品牌,难免还是会给消费者同样的感觉。


  在文化亲和力方面,它的友商则要做得更好一些,他们在大学生等千元以下手机的主力人群中已经有了非常多的积累。


  老冀认为,如果360手机f4要在这个细分人群中取得同样的文化亲和力,似乎应该再签一个类似Tfboys的“小鲜肉”作为代言人,此外就是要加紧走进校园市场,通过各种线上线下活动,进一步拉近与这个细分人群的距离。


  正如前面老冀所说,今年可能会是360手机最后的机会了。无论是对于360手机f4,还是对于360手机来说,这都是一场输不起的战争。



评 论
2楼 52RD网友 发表于 2016/4/11 12:25 回复
性价比不错!
1楼 jeazb 发表于 2016/4/7 17:16 回复
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