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摩托罗拉不该错失的收购:100亿美元收购华为

52RD.com 2009年12月25日 通信世界网            评论:28条 查看 我来说两句
  作 者:刘启诚

  中国人常用“三十年河东,三十年河西”要比喻一个人的转折变化。套在一个企业上,大概也能适用。现在这个世界变化太快,两年前还在业界叱咤风云的企业,两年后可能消失的连个影子都没有了。在通信业或者互联网业,这两年这种事太多了。比如说北电,几年前还是全球最大的通信设备企业,现在沦落到低价叫卖。还有,当年的时代华纳AOL、雅虎,现在都不知道明天的早餐在哪里。

  说到这儿的时候,想起有关美国公司收购中国两家公司的事儿。这里面的4家公司,现在说起来都是赫赫有名的,当初因为一点点的判断失误,双方没有完成收购。不过,如今双方的命运都发生了巅倒,当年收购的和被收购的,如今命运大不想同,让人不仅感慨,真是“三十年河东,三十年河西”。

  100亿,摩托罗拉错失华为

  这应该是2004年的事了。当年的华为,虽说已是中国最大的电信设备系统厂商,但在这前后的两三前发生了太多的事让任正非感觉有些心灰意冷。到2004年,成立已有16年的华为公司,开始走向国际,但从1996年就开始有国际化道路,华为走的异常艰难。

  大家可能都清楚的记得当年思科诉华为一案,虽然后来思科在2004年7月撤诉,但华为进军美国的步伐也不得不停下来。

  2003年,华为的销售额为317亿元人民币。2004年实现销售额462亿元人民币,其中,海外销售额22.8亿美元。华为当时在全球已建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心,销售及服务网络遍及全球,服务270多个运营商,其中包括世界电信运营商50强中的22家,产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。

  当时国内的市场竞争激烈,3G建设根本看不到希望。任正非虽然高瞻远瞩,进军国际市场,但在04年之前,都是在一些亚非拉市场折腾,欧洲的国际型大运营商基本还是不太认可华为的产品。加上思科的迎头一棒,华为的日子确实有些不好过。

  国内国外的激烈竞争,公司内部的一些问题,让任正非对“红旗还能打多久”有了新想法。据接近任正非的人后来说,当时任老板有了退出通信业的想法,并且开始着手寻找买家。

  当时华为和摩托罗拉一直在谈判成立合资公司的事。从2002年开始,两家公司就一直希望以组建合资公司的方式来拓展3G市场。新的合资公司将负责包括WCDMA、CDMA和GSM在内的系统产品的研发和生产。

  双方从02年谈到04年,一直没有个结果。没结果的原因有两个,一是摩托罗拉希望通过合资的形式来收购华为,二是华为当时已经开发出CDMA和WCDMA的全线产品,一旦将这部分资产注入合资公司中去,可能会带来损失。

  这样谈来谈去,时间到了2004年,这个时候,对于摩托罗拉收购华为的要求,任正非给了一个明确的答案:合资是不可能的,如果想收购,就拿100亿美元的现金,将华为连人带产品带基地,打包拿走。

  对于任正非开出的这个条件,摩托罗拉的管理层犯难了。当时的摩托罗拉,因为受累于终端和芯片市场的战略失误,全球业绩在今年跌入低谷。一下子拿出100亿美元现金有些难。而且,当时摩托罗拉的高层认为,没有必要全资收购华为,合资是最好的方式。既可以解决摩托罗拉在3G系统设备市场上的困难,又可以避免风险。

  此后双方的会谈陷入困局,再到后来,随着华为2005、2006在欧洲大运营商市场的突破,双方合资公司的事也泡汤了。

  如今5年过去了,摩托罗拉在3G市场彻底失败,而华为,超越诺诺西,成为全球第二大移动系统设备厂商。如果当年任正非真的100亿把华为卖出去,今天中国的通信设备制造业的历史肯定会是另一种状态。如果当年摩托罗拉咬牙出了100亿,今天在中国的3G市场,不至于颗粒无收。当然,历史是不能假设的,一切的猜想都是只是猜想。但看看今天两家企业的境况,真是“三十年河东,三十年河西”。

  AOL因小失大错过腾讯

  这个故事是Amdocs中国首席运营官Eran Ofir讲的。前两天的移动互联网研讨会上,我采访Eran Ofir时,因为当时有一个腾讯的记者在场,看到QQ时,Eran Ofir说,我得给讲一个关于腾讯的个人的小故事:我第一次到中国来是2000年,2000-2003年的时候,我当时服务的是时代华纳美国在线公司,在2002年,时代华纳美国在线想买QQ这家公司,当时腾讯QQ还是非常小的公司,只提供消息服务,就是ICQ的服务,也有非常可爱的企鹅发出小小的精灵的声音服务。我们当时是经过几周的讨论,最后没能做成这个事情,就是因为价格商谈不拢,所以没有买腾讯。到目前为止我仍然认为这是美国在线犯的一个最大的错误,就是没有在当时把腾讯收入旗下。

  现在过去了7年,当年的小公司腾讯现在是成为中国最大的互联网公司,连中国移动这样的巨头都开始关注腾迅模式,腾讯市值这个月16日突破2890亿港元。即使放眼全球,这家以企鹅标志广为人熟悉的公司,凭借QQ深植于庞大的内地市场,令其成为继谷歌、亚马逊及eBay以后,排名全球第4大的科网股。再看看时代华纳美国在线, 12月9日时代华纳宣布将旗下美国在线业务进行剥离,这意味着美国历史上最糟糕的企业并购案在达成的九年后宣告结束。

(52RD.com)
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评 论
28楼 52RD网友 发表于 2012-4-20 04:27 回复
Now I feel stupid. That's cleaerd it up for me
27楼 myjobbook 发表于 2011-8-19 16:18 回复
24楼 zhengxuejian说:提起MOTO现在的状况,估计好多人都会想起一句话,那就是moto的 成也V3,败也V3!当年的moto依靠V3的全新风格赢得了全球海量客户的眼球,继而又推出了许多后续系列。然而,当moto满足于当时的状况而固步自封的时候,n...
市场是很公平的  老想靠 吃老本过日子的,就应该被淘汰
26楼 52RD网友 发表于 2010-4-2 09:07 回复
huawei,竖着进去,横着出来。
25楼 52RD网友 发表于 2010-3-5 05:44 回复
24楼 zhengxuejian说:提起MOTO现在的状况,估计好多人都会想起一句话,那就是moto的 成也V3,败也V3!当年的moto依靠V3的全新风格赢得了全球海量客户的眼球,继而又推出了许多后续系列。然而,当moto满足于当时的状况而固步自封的时候,n...
你真的只看到了表象。
24楼 zhengxuejian 发表于 2010-3-4 18:46 回复
提起MOTO现在的状况,估计好多人都会想起一句话,那就是moto的  成也V3,败也V3!当年的moto依靠V3的全新风格赢得了全球海量客户的眼球,继而又推出了许多后续系列。然而,当moto满足于当时的状况而固步自封的时候,nokia 这些公司却在憋足了劲头去突破去创新,等motoV系列卖老了,人们再去看它的时候,却发现看不到新东西了,于是,客户大量流失了。三十年河东,三十年河西,公司的自我定位和开拓创新缺乏了或者迷失了方向,那必然会被人抓住机会一口气打死,这就是当今这个经济社会的现实,残酷但却是必然!
23楼 wanglei4816 发表于 2010-3-4 17:09 回复
21楼 wanglei4816(游客)说:看来是内部人士啊~。当年初入手机业的时候拆机分析,对摩托和诺基亚手机的天线,EMC,音腔的设计十分仰慕和崇拜,当时摩托还是明显比诺基亚的产品设计理念更先进,结果谁知摩托到了如此地步十分让人不解。你这么一说...
“兵”熊熊一个,“将”熊熊一窝,领头羊太重要了!小弟的失误是局部的最多搞砸一个产品,老大的失误是毁灭性的直接玩儿完一个公司。
22楼 52RD网友 发表于 2010-3-4 15:40 回复
6楼 qanglee说:收购了华为好像没有什么用处吧?因为华为不是研发型企业,在别人授权的情况下,做东东卖的。
别逗了,华为在拥有很多关键技术的知识产权,虽然没moto、思科他们那么多,但比联想这种企业强百倍都不止
21楼 wanglei4816(游客) 发表于 2010-3-4 13:52 回复
20楼 siseniao说:摩托罗拉的决策层都是一团浆糊,做成今天这个样子纯粹自找的
看来是内部人士啊~。
当年初入手机业的时候拆机分析,对摩托和诺基亚手机的天线,EMC,音腔的设计十分仰慕和崇拜,当时摩托还是明显比诺基亚的产品设计理念更先进,结果谁知摩托到了如此地步十分让人不解。
你这么一说,比较合理了。
20楼 siseniao 发表于 2010-1-25 17:52 回复
摩托罗拉的决策层都是一团浆糊,做成今天这个样子纯粹自找的
19楼 52RD网友 发表于 2010-1-12 16:25 回复
纯粹就是扯淡!
18楼 52RD网友 发表于 2010-1-11 16:32 回复
研发? 不是他想研发 是用研发来赚钱而已 华为的人还是人吗 就是驴
17楼 52RD网友 发表于 2010-1-11 00:34 回复
兰州烧饼
16楼 magicsee 发表于 2010-1-8 10:50 回复
要是当时上述公司都被收购了~~就没有今天的华为,腾讯了。
而且摩托和AOL会走到今天这样的境况,只是时间问题!
15楼 wuxiaojuan 发表于 2010-1-5 16:58 回复
呵呵,楼主是马后炮
14楼 52RD网友 发表于 2009-12-31 19:35 回复
支持华为,看好市场!
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