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被指离高端还很远 魅族欲显贵 学华为比较难

52RD.com 2015年10月10日 中国经营报            参与:14人 查看 我来说两句
  

  近日,魅族科技宣布推出高端子品牌PRO,并正式发布了该系列的第一款机型PRO 5。至此,魅族的产品线布局大致完成,PRO、MX和魅蓝系列分别覆盖高中低不同的市场区间。

  魅族在接受《中国经营报》记者采访时表示,“对于高端市场,魅族不仅推出PRO的产品还推出PRO的服务,还为PRO做出了一些VIP的服务。高端产品不是一蹴而就的,而是要越做越丰富。”

  据魅族公布的数据显示,2015年上半年魅族的销量为870万部,同比增长540%,8月单月销量也达到了289万部。

  而在手机中国联盟秘书长王艳辉看来,魅族之前一直定位中高端,很少出低端手机,自从拿了阿里巴巴[微博]的投资之后,开始追求销量,才推出中低端手机,应该说效果还不错。

  “现在魅族转型去做高端产品是可以理解的,但能否被市场认可,还有待验证。”王艳辉说。

  魅族离高端还有多远?

  众所周知,3000元历来被行业称为高端和中端的分水岭。在3000元价位以上的手机市场,过去几年基本都是被洋品牌把控着,苹果和三星[微博]是公认的两大霸主,此外LG、索尼等日韩品牌也是常客。

  有传闻称,苹果在整个中国手机市场以不足20%的市场份额,赚取了80%的利润。尽管今年9月苹果公司发布新一代手机产品iPhone 6s和6s Plus时被外界吐槽缺乏创新,但这两款手机上市后还是引发追捧,仅3天销量就超过1300万部,刷新记录。

  反观国产手机,2014年的繁华主要体现在中低端市场的比拼上,价格战层出不穷,鲜少有超过3000元的手机。而通过高性价比手机而大获成功的魅族,如今仅凭借推出一个新品牌、一款新机型就能跻身高端市场吗?魅族手机离高端还有多远?

  过去,魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年创始人黄章回归以来,魅族开始走上激进的扩张之路,向大公司转型。一方面,魅族开放融资,得到了阿里巴巴和海通开元基金的6.5亿美元巨额投资;另一方面,其将手机价格从2499元降为1799元,并推出千元机魅蓝系列参与市场竞争。

  首先,这种顺应市场潮流的做法无疑换来销量的增长。然而,也在一定程度上拉低了自身品牌价值。如今越来越多人将“魅族”与“性价比”划等号,市场对魅族的认知也集中在1799元起步的MX 系列和千元机魅蓝系列。

  在业内人士看来,高性价比是一柄双刃剑。小米是个典型例子,起初凭借对性价比的极致追求而获得成功,但中低端市场定位决定了消费者对其品牌的心理定位,其后欲向高端转型,推出Note顶配版,却迟迟不肯公布销量,估计是销量并不理想。

  王艳辉指出,“小米在高端领域是不成功的,大家对小米的认知是追求性价比的品牌,但小米做好了也可以挣钱。魅族在推 PRO5之前,基本上是照学小米的模式,包括产品定价等。现在可能想兼顾学学华为,推高端手机,提高溢价,但能不能成功还有待检验。”

  其次,从产品上看,有业内人士质疑魅族做高端手机,现阶段还是缺少更多能撼动行业的杀手级功能,而更多的是平衡市场需求,比如,为了延长续航时间,PRO5采用了1080p屏幕。相反,竞争对手的策略更为激进,比如苹果新一代iPhone采用3D Touch技术、三星采用双曲面屏、索尼采用4K屏幕等等。

  王艳辉则认为,从品牌溢价的角度来看,跟产品的配置没有直接的关系。不同的公司,策略不一样。

  “索尼是追求高的配置,要4k屏幕、2300万像素的摄像头;三星是要加入一些特殊的功能,曲面屏幕;华为更追求个性化,来打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用华为的策略比较难,因为很难在高价位上跟别人做得产品不一样。现在用的处理器是和三星定位高端的处理器是一样的,希望以此冲击高端市场,但能不能站稳高端市场,不仅取决于售价,还取决于销量。”

  再者,增加高端产品线后,如何解决供应链和产能不足的问题则成为另一个关键。李楠表示,魅族的产能依旧不够好。“需求一定是一夜之间爆发的,但是产能的提升不是一个工厂的事情,还有出货所面临的渠道,渠道所面临的用户以及售后支持等,魅族本可以在今年做到2500万部或3000万部销量,可是真不能做那么多。”

  线下渠道或成为关键

  据德国市场研究公司GFK报告称,2015年第二季度,中国市场智能手机销量下滑10%。但与此同时,中国市场对高端手机的需求却在增加,年增幅达49%。

  眼下,国产手机品牌进军高端的方式有三种:一种是选择单独建立一个新的品牌用来走高端路线,比如联想MOTO、酷派铂顿、中兴AXON;另一种是一开始就从高端市场做起,比如奇酷;此外还有一种是不断提升产品的价格档次,逐步向高端靠拢,比如华为Mate系列。

  王艳辉认为,“目前国产手机品牌能够站稳3000元以上市场的只有华为、vivo、oppo。魅族只能说刚开始尝试,还不能说成功。”

  实际上,早在2014年魅族就开始了进军高端的尝试,当时魅族推出MX 4 Pro,将起步价设为2499元,最高价设为3099元。但业内人士认为,“从结果来看,MX 4Pro的高端计划应当是已失败告终。此次魅族推出Pro这一高端品牌,其实就是2014年MX Pro产品线名称的一个变化而已,Pro5的各项升级也是属于升级周期内的必然更新的自然延伸。”

  关于PRO5的销量,李楠表示,“做PRO,魅族不计成本,不求销量,只在乎用户体验,做好产品是关键。”

  不过,在中低端手机陷入价格战难以抽身之时,高端机又不谈销量,利润从何而来?能否从软件而来?以苹果公司为例,该公司已经构建出一个封闭而完善的生态系统,硬件、软件、服务、开发者、用户都掌握在自己手中,但还是要依靠硬件盈利。

  据2015年财年苹果第三财季业绩显示,苹果第三财季净营收496.05亿美元,净利润为106.77亿美元。其中来自Mac的营收60.30亿美元,来自iPhone的营收313.68亿美元,来自iPad的营收为45.30亿美元,而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

  王艳辉表示,“互联网手机的玩法是开始不追求利润,而追求销量,一旦在市场上获得消费者的认可,像小米那样,一年能销售6000万部~8000万部手机的时候,利润自然就会来。因为销量上去之后,每部手机的成本、运作费用会降低。像乐视这样的后来者之所以认为自己有机会,是因为品牌打出来之后,单款手机的销量会提高,成本会降低,有了和对手PK的资本,从而会产生利润,同样价格,成本降低会产生利润。不过,华为不会过分追求性价比,保证手机有一定的溢价。提高品牌知名度之后,销量也会跟上来,路径不一样。”

  他指出,对于大多数企业而言,通过互联网渠道销售手机,很难向高端转型,但是通过线下渠道销售手机,并不排除会有这个机会。因为在网上买手机,大家更关心价格、配置,但通过线下渠道,如果宣传、销售等做到位,高端手机也是有可能卖出去。

  不过,魅族表示,“销售渠道还是线上,魅族重要的合作伙伴天猫[微博]、京东,线下在魅族的专卖店等会全面铺设。”

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评 论
7楼 290185699 发表于 2015-10-26 15:55 回复
小米的系统优势还在,未来的焦点不再是硬件,而是软件了
6楼 cash 发表于 2015-10-22 16:05 回复
5楼 52RD网友说:都说魅族粉的智商低到无下限!果然如此! 乐视全金属杀手级的手机还有几天就要发布了,看来魅蓝metal又要步MX5的后尘了!
乐视是什么东西 比雷布斯还恶心
5楼 52RD网友 59.38.*.* 发表于 2015-10-22 11:42 回复
4楼 52RD网友说:这人还活在2年前! 低端市场,小米已经要淘汰了。 中端,小米已经被魅族压制。 高端,小米从没有进入过!
都说魅族粉的智商低到无下限!果然如此!
 乐视全金属杀手级的手机还有几天就要发布了,看来魅蓝metal又要步MX5的后尘了!
4楼 52RD网友 61.152.*.* 发表于 2015-10-19 13:31 回复
1楼 52RD网友说:2年之前就有人预测,按照魅族的商业操作模式,魅族的结局是必死无疑! 现在看来所言非虚: 针对国内市场而言: 低端市场已经被小米击败,中段市场已被OPPO,VIVO,小米压制,现在尝试所走的偏高端市场,华为一枝独秀,…
这人还活在2年前!
低端市场,小米已经要淘汰了。
中端,小米已经被魅族压制。
高端,小米从没有进入过!
3楼 52RD网友 114.111.*.* 发表于 2015-10-19 12:47 回复
1楼 52RD网友说:2年之前就有人预测,按照魅族的商业操作模式,魅族的结局是必死无疑! 现在看来所言非虚: 针对国内市场而言: 低端市场已经被小米击败,中段市场已被OPPO,VIVO,小米压制,现在尝试所走的偏高端市场,华为一枝独秀,…
低端市场\中段市场,魅族压着小米好不好!
2楼 52RD网友 58.33.*.* 发表于 2015-10-11 21:10 回复
魅族现在日子好像挺好啊,销量在增加,产品做的也不错
1楼 52RD网友 14.155.*.* 发表于 2015-10-10 22:35 回复
2年之前就有人预测,按照魅族的商业操作模式,魅族的结局是必死无疑! 

 现在看来所言非虚:
   针对国内市场而言: 低端市场已经被小米击败,中段市场已被OPPO,VIVO,小米压制,现在尝试所走的偏高端市场,华为一枝独秀,也没有太多冒泡的机会! 高端市场 苹果独霸!

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